Introdução
Esses produtos são a espinha dorsal do seu negócio e representam as escolhas dos seus clientes. Eles representam uma parte menor do seu estoque de produtos, mas geralmente são responsáveis pela maior parte da sua receita (por exemplo, 20% dos produtos geram 80% da receita).
Configuração
Duas entradas são necessárias para configurar os produtos mais vendidos: intervalo de datas e receita.
Intervalo de datas: Define a janela de tempo da receita (ou qualquer outra métrica utilizada no filtro). A faixa útil depende da rapidez com que seu negócio opera e da frequência com que seu sortimento muda. O valor recomendado é Últimos 30 dias, mas se você quiser capturar tendências mais rapidamente, defina menos dias para um intervalo de lookback mais curto.
Receita: Recomenda-se definir um valor dinâmico usando o operador "TOP" % de produtos. Isso retorna a porcentagem de seus produtos que geram receita SUPERIOR.
Verifique quantos produtos não têm receita ZERO em um determinado intervalo de datas e evite sua seleção como Mais Vendidos. À medida que o intervalo de datas diminui, também diminui a quantidade de produtos que geram receita (e, portanto, o intervalo para um limite percentual superior adequado também é menor). Então, primeiro, verifique os produtos com Receita de Produto ≠ 0.
Na imagem abaixo, apenas 32% dos produtos têm receita, então os mais vendidos talvez fossem definidos como A) definitivamente não chega perto de 30% e B) 5-10% dos produtos que geram a maior receita.
Como Segmentar
Melhores Práticas
Embora a regra 80:20 seja geralmente considerada uma boa prática, nem sempre é esse o caso. Pergunte a si mesmo: qual é a sua percepção sobre seus produtos mais vendidos?
Se o número de produtos filtrados pelo Gasto Total for consideravelmente menor, você poderá dedicar orçamentos maiores a esse grupo de produtos.
Ao promover campanhas, é útil excluir o estoque fragmentado das campanhas mais vendidas, uma vez que os itens populares e promovidos se esgotam rapidamente. Através desta restrição dos parâmetros do segmento, você pode ter certeza de que apenas os mais vendidos em estoque serão promovidos. Crie um segmento "Estoque fragmentado" e exclua-o da(s) campanha(s).
Histórias de Sucesso (em inglês)
Avaliação
Perguntas que pode se fazer sobre Bestsellers:
Quão bem meus Bestsellers estão indo?
Qual é o seu desenvolvimento ao longo do tempo?
Estamos realmente investindo a quantia certa de dinheiro em nossos produtos mais vendidos??
Comparação com produtos promovidos
At the beginning, the simple yet effective way to illustrate the value of Bestsellers is to compare them to Promoted Products. This immediately indicates that the majority of the invested budget and revenue comes from this segment.
If you optimize for ROAS and the ad spend for Bestsellers is not reaching 70-80% of the total, it is likely that there is room for scaling.
Looking at Bestsellers’ Overall Health Over Time
Usually, the top 20% of products are responsible for 80% of revenue. That may be true for any given use case but businesses are constantly changing and so too are segments constantly evolving. They can reflect different fragments of small decisions and the subsequent impact on the whole business. Consider the MoM comparison of Bestsellers below:
Looking more closely, there is an increase in spend and a significant increase in Product revenue from all sources. Revenue from DPAs is also seeing an increase but at the expense of lower ROAS and CTR.
What does it mean for performance marketing activities? Was there a special discount delivering a higher ROAS and CTR before? How did Google do?
Diminishing Returns of Bestsellers
Higher spend may not bring higher ROAS indefinitely. When you keep increasing the ad spends, at some point the efficiency goes down. This means that with each investment of money, you get less in return.
In this case, ad spend grew over the months, and so did ROAS. Halfway through January though, the inflection point happened where more spend did not translate into more revenue. Spotting the trend early means that you can decide to spend less aggressively while maintaining reasonable results.