Estratégias de descontos são tópicos frequentemente discutidos entre os varejistas. Existem muitas estratégias, mas em geral, os varejistas recorrem a essas estratégias quando têm dificuldade em vender itens pelo preço original ou precisam de liberação de estoque (para evitar ou resolver problemas com excedente), para atrair novos clientes, etc. inferior ao originalmente vendido.

Este segmento é importante para revelar qual parte do seu inventário está com desconto e a quantidade exata de gasto com publicidade. Os Produtos com Desconto merecem tratamento especial caso você precise se desfazer do estoque antigo antes da nova temporada e/ou proteger a margem que resta nos itens com desconto. Em última análise, permite o controle quando essas promoções são executadas e oferece possíveis ajustes para metas de KPI.

Defina o limite de desconto em %.

O segmento Produtos com desconto exige o uso dos campos "price" e "sale price" no feed de inventário de produtos. A diferença percentual é então calculada.

É importante que você considere a lucratividade geral ao promover produtos com desconto. Esses produtos tendem a vender bem, mas pode ser que, mesmo enquanto você atinge as metas, eles vendam produtos com prejuízo e operem com taxas de margem inferiores às esperadas.

Se você puder influenciar as decisões de descontos, a prática recomendada é comparar o dinheiro que você pode perder aplicando os descontos com o mesmo orçamento investido na promoção do produto selecionado. O que é melhor? Perder R$100,00 em cada compra ou investir R$100,00 em cada transação de produto por meio de promoção de produto?

A promoção de produtos com desconto acrescenta custo à receita já diluída. Então, para dar visibilidade, é ótimo reportar a margem real desses produtos. O ROI deles não foi influenciado apenas pelo desconto, mas até pelo custo de publicidade. Devido a esses fatos, as empresas consolidam estratégias como: