Como categoria, o PPM é amplo porque abre novos casos de uso colaborativos entre departamentos e plataformas.
Por exemplo, as equipes de marketing podem alinhar a promoção de produtos que são importantes para uma equipe comercial.
As equipes comerciais podem apoiar suas decisões de preços ou compras com dados de desempenho em nível de SKU obtidos de dados de marketing ou de desempenho de produto.
Uma plataforma como o Google pode influenciar uma estratégia para determinados SKUs em outra plataforma como o Meta. Esses possíveis casos de uso ainda não foram totalmente explorados e muitos casos de uso aparecerão organicamente quando as empresas adotarem o conceito PPM de trabalhar com os dados de seus produtos.
O Papel da ROI Hunter
O papel da ROI Hunter é inspirar seus clientes a se concentrarem no lucro geral de suas conversões online.
A chave para melhorar a rentabilidade dos varejistas é melhorar a colaboração entre o departamento de marketing e as equipas comerciais (por exemplo, comerciantes, gestores de categoria, etc.). Os varejistas só podem influenciar a lucratividade quando essas equipes se apoiam mutuamente.
Isso geralmente é difícil porque ambos têm fontes de dados diferentes e o marketing relata o desempenho dos anúncios enquanto os comerciantes relatam o desempenho dos SKUs. Mas o conceito PPM pode mudar isso, e o objetivo da nossa plataforma é criar um ambiente que permita essa colaboração de forma prática.
Por exemplo, se os profissionais de marketing se concentrarem apenas no ROAS e promoverem produtos com desconto, então poderão atingir os seus objetivos de ROAS mais facilmente do que promover produtos com preço integral, mas isso significa que irão intensificar a Margem Bruta, que é um KPI para equipes comerciais.
Ao mesmo tempo, se os comerciantes não partilharem com os profissionais de marketing que determinados produtos precisam de ser priorizados, então o negócio poderá acabar com stock morto. Portanto, é muito importante que estas duas equipas respeitem e partilhem os objetivos uma da outra e que as atividades de expansão de receitas sejam estabelecidas em simbiose com atividades de otimização de lucros.