Os varejistas não têm uma visão precisa e em tempo real do desempenho das vendas por distribuidores. Em vez disso, eles dependem de atualizações periódicas de dados de vendas em lote e muitas vezes não conseguem compreender o impacto do investimento em marketing no desempenho de vendas. Isso pode levar a um grande número de resultados de vendas com descontos demais, pressão sobre o estoque, contribuição artificial de produtos promovidos e resultados de produtos sem estoque entre os mais vendidos.

Com o ROIH, os dados de merchandising são enriquecidos com desempenho de vendas em tempo real para estabelecer a verdadeira capacidade de venda de SKUs individuais. O Marketing se beneficia de avisos de merchandising que os ajudam a adaptar a execução do marketing para maximizar o sucesso de SKUs individuais.

"New Arrivals" se refere aos produtos que foram recentemente adicionados no seu inventário. Esses itens podem não ter tanta atenção de plataformas como Meta e Google, pois eles não tem um registro passado de promoção. Algoritmos normalmente favorecem produtos com um histórico de vendas bem-sucedidas. Esses produtos também já estão presentes no inventário por X dias e raramente foram promovidos. Isso afeta muito a STR e seu sucesso futuro. A ROIH dá a você ferramentas para proteger esses Lançamentos de Produto e foca o orçamento de sua promoção desde o dia 1.

Crie um segmento para esses produtos e lance uma campanha separada dedicada a eles. Este conjunto de produtos recém-estabelecido será atualizado continuamente, alocando orçamento de forma consistente para STR baixo + novos produtos.

À medida que esses itens melhoram seu STR (por meio de seus esforços de marketing), eles farão a transição para um segmento diferente que desencadeia a aplicação de uma nova estratégia. Vamos dar uma olhada no que podemos fazer a seguir.

Leia mais sobre New Arrivals aqui.

Esses são produtos consideravelmente novos, mas que estão vendendo muito mais rápido. Consideramos esses seus "Trending Products" e eles oferecem oportunidades de escalonamento incríveis.

Ao oferecer suporte a esses produtos no momento certo (especialmente quando são novos e mostram desempenho promissor), você pode você pode aproveitá-los como caminhos para expandir. Essa abordagem garante a utilização ideal de seu orçamento de marketing para produzir os melhores resultados possíveis.

Salve este segmento e estabeleça um conjunto de produtos atualizado automaticamente que direcione consistentemente a maior parte do seu orçamento para esses produtos. Quando eles ultrapassarem a fase de “New Arrivals” e se tornarem mais estabelecidos, você poderá implementar outras estratégias. Vamos explorar mais.

Produtos vão ficando mais velhos e conhecidos no seu inventário e isso faz com que vendam mais regularmente, sem necessidade de promovê-los em anúncios pagos. Para proteger seu lucro, você pode parar de gastar com esses produtos. No lugar disso, promova-os em newsletters ou outros canais não-pagos. Focar menos budget para produtos que vendem bem sem anúncios extras ajuda na sua lucratividade.

Salve este segmento como "STR Alto" e compartilhe-o com seus colegas de outros departamentos de marketing ou do time comercial. As equipes comerciais podem garantir que esses preciosos produtos estejam sempre em estoque. As equipes de marketing podem ajudá-lo com a promoção gratuita desses produtos, sem gastar seu orçamento de marketing.

Mesmo os produtos com melhor performance podem sair da tendência ou da sua temporada. Esse STR tende a cair para Baixo, enquanto esses itens envelhecem. Mas como esses produtos ainda são parte do seu inventário, você precisa que eles sejam vendidos. A ROIH permite que você foque nesses produtos e aplique estratégias separadas, assim como custos de gasto distintos.

Seus colegas dos times Comerciais identificam esses produtos com frequência, colocando-os em liquidação. Mesmo que você tenha feito tudo o que podia nas etapas anteriores de vida do produto para retirá-lo do seu armazém, algumas peças ficaram e agora devem ser descontadas. Descontos afetam negativamente na sua lucratividade, mas quando eles ocorrem, seu objetivo é que o impacto seja o mínimo possível.

Produtos com desconto são adorados por algoritmos e por seus clientes. Eles geralmente oferecem resultados de marketing muito bons e muitas conversões rápidas. Mas como a margem agora é menor, você tem um espaço menor para operar com seus gastos com marketing.

Leia mais sobre produtos com desconto aqui.

Crie um segmento desses produtos e promova-o em uma campanha dedicada. Sugerimos reduzir seus limites de gastos e definir metas de ROAS mais altas para compensar a redução de lucro devido aos preços mais baixos. Essa abordagem ajuda você a vender produtos com mais rapidez, ao mesmo tempo que protege suas margens de lucro.

Obrigatório: Sell-through Rate por SKU (% ou Stock In, Stock sold)

Opcional: Idade de Produto (podemos calcular isso do nosso lado, mas leva muito tempo para coletar o histórico, portanto, adequado apenas para casos de uso específicos)