Introdução
São produtos novos que acabaram de chegar ao estoque e ainda não foram divulgados. A importância de promover novidades é bem conhecida entre todos os profissionais do varejo (por exemplo, aqui estão alguns conselhos do nosso ponto de vista). Infelizmente, os algoritmos de publicidade quase não investem em novos produtos devido à falta de dados e priorização.
Quando os produtos são novos, as plataformas de anúncios geralmente demoram para começar a anunciá-los. No entanto, você pode querer começar a anunciar o novo lançamento sazonal o mais rápido possível. Ao isolar as novidades desde o início, as plataformas de anúncios precisam começar a promovê-las imediatamente. Isso permite que você traga itens pelo preço total para capturar receitas antecipadas com as margens mais altas.
Existem dois conceitos relevantes para os recém-chegados:
Lucratividade: Há uma janela muito limitada quando os produtos podem ser vendidos pelo preço total. Por exemplo, considere vestidos de verão; as pessoas compram um vestido de verão entre maio e junho e depois começam a pensar em roupas de outono. Isso dá uma janela de apenas 1,5 a 2 meses quando as pessoas estão dispostas a comprar o produto pelo preço total. Se você permitir que o algoritmo promova esses produtos com outros produtos em um único conjunto de produtos, os recém-chegados provavelmente não receberão atenção porque eles são novos e o algoritmo não sabe nada sobre eles. No momento em que Meta e Google ficam sabendo de suas novidades, esses produtos estão quase no final da janela de preço total (temporada). Quando chegam à janela fora de temporada, eles recebem descontos e o varejista está perdendo dinheiro porque está perdendo margem.
Novidade: As novidades são frescas para os olhos. Frequentemente, eles terão ROAS e CTR altos. As pessoas estão cansadas de ver os mesmos anúncios todos os dias e de remarketing infinito com os mesmos produtos em que já clicaram. Depois que veem algo totalmente novo e novo, ficam mais curiosos.
Configuração
Defina por quanto tempo os recém-chegados devem manter esse status. Aplique a Idade do Produto em dias para refleti-la na configuração dos Segmentos.
Como Segmentar
Melhores Práticas
Se você apresenta novos itens com frequência e possui um grande estoque de produtos, esse segmento pode ser fundamental para comprovar valor. Também é importante definir adequadamente os recém-chegados; verifique com seus colegas comerciantes.
Histórias de Sucesso
Avaliação
Perguntas Frequentas sobre New Arrivals:
Como identificamos New Arrivals?
Quão rápido conseguimos promover New Arrivals para nossos clientes?
Quando chega um novo estoque, pode levar muito tempo até que o algoritmo de anúncio reúna aprendizado suficiente e finalmente comece a mostrar novos produtos. O segmento New Arrivals resolve esse problema e permite capturar rapidamente as maiores margens com novos produtos.
Mostrando o Dinheiro que Sobrou
Os recém-chegados podem primeiro ser comparados com os produtos promovidos. Isso dará uma ideia do desempenho geral dos produtos atualmente promovidos.
Neste exemplo, observe que o gasto que vai para New Arrivals é muito pequeno (em comparação com Produtos Promovidos). São 405 produtos esperando para serem divulgados e já estão sendo vendidos em outros canais (veja Receita de Produtos Todas as fontes). Essa é uma das oportunidades iniciais mais fáceis de detectar!
Procurando New Arrivals ao longo do tempo
Você pode capturar tendências positivas em New Arrivals, bem como uma quantidade maior de produtos promovidos. Ao vender novos itens mais rapidamente, a receita é garantida desde o início.
Antes (3 de Junho - 2 de Julho)
Depois (3 de Julho - 2 de Agosto)
Gráfico "Tendência no Tempo" mostrando a correlação entre gastos e receitas para recém-chegados
