Introdução
O processo de mergulhar em grandes conjuntos de dados pode parecer intimidante sem saber por onde começar ou como reconhecer o progresso. Felizmente, o procedimento de compilar segmentos de produtos, depois aplicar estratégias de segmento e, finalmente, encontrar resultados não é tão complexo quanto pode parecer.
Noções Básicas de Análise
No Product Insights, a consulta de dados bem-sucedida é uma questão de investigar dados em tempo real em busca de padrões que possam ser empregados para um resultado definitivo, como economizar orçamento em produtos ruins ou aumentar o orçamento em produtos bons.
Como Melhorar sua Gestão de Orçamento
Você pode analisar padrões em sua distribuição de gastos a partir de dois fatores diferentes:
Atributos de Produto: Categorias, marcas, tipos de produtos e atributos personalizados, como grupos de margem, etc..
Grupos de métricas: grupos de ROAS, grupos de receita, grupos de preço médio de venda, etc.
Distribuição do Orçamento Baseada nos Atributos do Produto
Para esta análise, será demonstrado o gráfico Product Attribute Breakdown:
Navegue até Product Insights e selecione a guia Product Attribute Breakdown na parte superior da página
No seletor "Attribute Breakdown" acima do gráfico, escolha um tipo de atributo apropriado, como marca
Os tipos de atributos padrão são Marca, Nível de categoria e Tipos de 4produto
Os tipos de atributos customizados dependem de sua integração de dados customizada; um exemplo comum são os grupos de margem
Nos seletores de métricas, escolha duas métricas envolvidas com o seu tópico de análise de interesse (sendo uma delas gastos do Meta ou Google)
O gráfico mostra uma visão geral de seus grupos de atributos em termos de Valor Gasto (colunas azuis) e a outra métrica escolhida (linha verde).
Observe o gráfico do exemplo a seguir com receita.
O gráfico mostra o fato de que a maior parte dos gastos vai para as marcas Nike e Adidas, mas estas também geram a maior parte da receita. Por outro lado, marcas como Casio ou RIPNDIP estão gastando bastante sem gerar nenhuma receita.
O resultado da análise pode ajudá-lo a traçar estratégias para campanhas específicas da marca e encontrar as oportunidades que existem nesses produtos.
Distribuição do Orçamento Baseados em Grupos de Métricas
Para esta análise será demonstrado o gráfico Performance Breakdown.
Navegue até Product Insights e selecione a guia Performance Breakdown na parte superior da página
Esse histograma dividirá seu estoque de produtos em porções de acordo com intervalos da métrica selecionada
No seletor "Bucket" acima do gráfico, escolha uma métrica apropriada, como ROAS do produto ou Preço médio de venda (exemplos de ambos estão abaixo)
No outro seletor, escolha outra métrica envolvida com o tema de análise de seu interesse, como Valor Gasto
Bucket de ROAS
Considere o seguinte exemplo abaixo usando ROAS:
Nesse caso, o gráfico mostra o fato de que aproximadamente 85% dos gastos vão para o segmento de ROAS mais baixo, de 0 a 1,79. Isso mostra que os produtos restantes nas outras faixas de ROAS são muito subpromovidos, embora seu desempenho seja muito bom.
O resultado desta análise pode ajudá-lo a definir uma definição eficaz para seus executores de baixo desempenho. Com essa estratégia, você pode limitar a promoção desses produtos de baixo ROAS e, em vez disso, transferir esses gastos para produtos de maior sucesso.
Faixa de preço médio de venda
Considere o seguinte exemplo abaixo usando preço médio de venda (ou Average Sale Price/ASP):
Neste caso, o gráfico mostra o facto de que aproximadamente 40% dos gastos vão para o intervalo de preço médio de venda mais baixo, de 11,99-83,15 EUR. Este é um problema muito comum em estoques de produtos porque os algoritmos Meta e Google preferem produtos com preços mais baixos e mais fáceis de converter.
O resultado desta análise pode ajudá-lo a definir uma estratégia que lhe permita concentrar seu orçamento em produtos com preços mais elevados e que representem oportunidades lucrativas..
Insights para Dimensionar Vendas Online
Para descobrir insights para aumentar a receita, você pode encontrar dois tipos diferentes de bons produtos:
Produtos que vão bem por si só e nos quais vale a pena investir
Produtos que atualmente são pouco promovidos, mas têm grande potencial
Como descobrir produtos com bom desempenho
Quando você quiser gerar maior receita com suas campanhas, comece filtrando produtos que sejam compatíveis com seus objetivos e KPIs.
Para encontrar produtos que já estão indo bem, considere o impacto mensurável que eles têm, como alta receita do Meta, bom ROAS, CTR aceitável, etc.
Tente restringir melhor este segmento usando o gráfico Performance Breakdown.
Neste exemplo, podemos ver os intervalos de CTR e a receita que eles geram. A parcela mais significativa da receita é gerada pelo intervalo de CTR de 1,26-3,39%. Se você deseja concentrar seus gastos nesses produtos específicos, restrinja ainda mais sua filtragem de CTR>=1 para CTR>=1,26:
Agora salve o segmento. Após alguns minutos, ele aparecerá no painel de segmentos. Depois disso o segmento está pronto para execução da campanha.
Para obter mais informações sobre estratégias de produtos com foco nos produtos certos, leia aqui:
Como Descobrir Produtos com Potencial
Esse método é ótimo para encontrar produtos para fontes de receita novas e adicionais. Esses produtos são frequentemente subpromovidos pelos algoritmos Meta ou Google, mas ao criar segmentos separados para eles e alocar orçamentos separados para eles, você pode forçar os algoritmos Meta e Google para mostrá-los mais aos seus clientes.
Comece clicando em "+New segment" acima do seletor de segmento na parte superior do painel de filtragem para limpar todos os critérios de filtragem:
Filtre os produtos que estão subpromovidos:
Nossos resultados são:
Neste caso, 4.226 produtos gastaram apenas 70 euros nos últimos 30 dias. Vamos nos aprofundar no que são esses produtos.
Volte ao gráfico Performance breakdown e comece sua exploração escolhendo métricas de seu interesse que não estejam vinculadas a gastos. Um bom exemplo são as visualizações de detalhes do produto do seu site, que são produtos populares em seu site, mas pouco promovidos.
Escolha o intervalo Product Detail Views (All traffic sources) no gráfico Performance breakdown e observe para onde seus gastos estão indo:Aqui podemos ver que a maior parte dos gastos é investida no segmento de 0 a 54 visualizações, mas outros grupos com mais visualizações são subpromovidos, embora esses produtos ainda sejam interessantes para seus clientes.
Agora vamos explorar esses produtos com uma filtragem mais próxima:
Aqui estão nossos resultados:
Este segmento é composto por 661 produtos (4% de todos os produtos), com gastos de apenas 5 EUR por mês, mas a receita de todo o tráfego é de 134.668 EUR.
Estas são as suas joias escondidas; produtos que apresentam um desempenho muito bom em seu site ou em outros canais, mas sem gastos suficientes para se destacarem totalmente.
Se você quiser investir mais nesses produtos, crie um segmento a partir deles, coloque-os em um Conjunto de Produtos ou Grupo de Produtos e aplique-os em sua campanha com um orçamento alocado.
Para obter mais informações sobre estratégias de produtos para encontrar oportunidades subpromovidas, leia aqui:
A seguir, saiba mais sobre como criar e editar seus próprios segmentos.
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